原振侠与卫斯理国语全集

针对大客户的营销，需要事先做很多的工作，比如和客户的认识方式就已经开始讲究了，不能够随意就直接陌生拜访，那样不仅浪费了自己的时间也浪费了别人的时间。其实，客户是反感销售人唐突拜访的，越是高层管理者，他的时间越少属于自己，所以耽误了人家的工作时间，事情一件压一件的时候，其实客户很难安排时间和销售人进行深度沟通。而没有深度沟通的销售行为，大部分都是徒劳的，这样会大大降低成交的效率。
事实上，好的业务都是在轻松的时候谈成的，客户喜欢什么，都需要事先搞清楚。这样做的目的，就是要为客户定制一个很好的场景，这个场景就是客户所喜欢的。具体如何去营造这样的场景，就需要销售人根据客户的秉性，通过对他侧面的了解来定制了。
5.“一诺千金”，承诺客户的要立即去做