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冰激凌实验：参照依赖
我们都知道：在经济学中，所有的人都被假设为“理性经济人”。然而，在现实生活中，人们又往往喜欢感性行事。
打个比方，公司年底开年会，你第一个摸奖，中了一千元现金。这本来是一件值得高兴的好事，可你的高兴劲儿并没有持续多久，因为你发现后面的同事大多数中的奖比你多，有中2000元现金的，有中苹果手机与电脑的。而比你少的屈指可数，和你同样金额的也不多。这时，你心里就不会那么高兴了，甚至会有一些沮丧，觉得自己“吃亏”了。
为什么明明得到了，却有“失去”的沮丧感?这是因为你有参照物，参照周围的同事之所得，你心里开始不平衡。多数人对得失的判断，往往是由某个参照点决定的——曾荣获2002年诺贝尔经济学奖的普林斯顿大学教授卡尼曼，将这个发现称为“参照依赖”。对此，美国作家门肯早就有了发现：“只要比你小姨子的丈夫(连襟)一年多赚1000块，你就算是有钱人了。”只是门肯并没有因为这句话而荣获诺贝尔文学奖。
其实，我国传统的“塞翁失马”典故，就是一个典型的参照依赖案例。边境上的塞翁的儿子因为骑马摔折了大腿，本来是一个不幸，可是却因为腿疾而不用服兵役。结果边境起战火，靠近边境一带的青壮年男子都应征入伍，十个中死了九个。塞翁的儿子因为腿瘸的缘故而不用服兵役，父子俩得以保全性命。参照周围的死难青壮年，腿瘸实在算是一种大幸。