一、在回答对方的问题之前,一定要给自己充足的时间进行思考,不要急功近利。这样在回复的时候可以避免很多失误,也不会让别人觉得过于冒失。
二、一定要看清对方的动机再进行回答。在谈判过程中,对方提出的问题都是精心准备的,是个挖好的陷阱,等你给不出满意的答复后,就会紧抓不放,进而为他方争取更多的利益。其实,在明白了对方的目的后,可以将计就计将对方引入自己设的圈套中。
从前有一个肉贩,有一次他跑到一名律师的家里,怒气冲冲地问律师:“律师先生,向您咨询个事情,有一只狗吃了我30块钱的肉,关于赔偿问题,那条狗的主人应该怎么做呢?”律师感到十分奇怪,肉贩为什么无缘无故地跑来问自己这个问题,而且还满带怒气。律师在惊奇过后,猛然想到自己就养了一条狗。律师已经猜到肉贩的来意,原来是找自己索要这30元钱。
不过,这名律师并没有拆穿肉贩,而是决定将计就计,于是对肉贩说:“这样的话,那条狗的主人应该赔偿你30元钱。”肉贩听到后,心里一时开心,感觉对方太好骗了,就对律师说:“就是您的狗吃了我30元钱的肉,您是不是应该赔偿我30元钱。”律师只是慢条斯理地说:“我的法律咨询费用是每次最少是35元钱。这么算来,你是不是还欠我5元钱?”肉贩瞬间哑口无言了。
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