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【中庸商道】新可口可乐的败局
20世纪70年代中期以前，可口可乐一直是美国饮料市场的霸主，市场占有率一度高居80%左右。然而，从20世纪70年代中期以后，它的老对手百事可乐迅速崛起，对可口可乐构成了极大的挑战。1975年，可口可乐的市场份额仅比百事可乐多7%，几年之后，这个差距又缩小到3%，微乎其微。老对手来势汹汹，极大地压缩了可口可乐的市场增长速度，两者几乎不相伯仲。
可口可乐公司对此非常震惊，经过调查发现，原来百事可乐这一次是有备而来。它先是以“百事新一代”为主题，推出了系列青春、时尚、激情广告，将促销的锋芒直指饮料市场最大的消费群体——年轻人。接着，百事可乐公司又展开了第二轮的广告轰炸。他们邀请毫不知情的消费者品尝各种不同的饮料，然后让他们对比口感，结果有80%的人都回答百事可乐的口感要优于可口可乐。这一对比实况同步直播给全世界，此举立马使百事可乐在市场上的销量激增。
可口可乐公司董事长罗伯特·戈伊朱埃塔认为，造成目前可口可乐的困局，主要的原因是可口可乐的原有配方似乎已经跟不上消费者的口感需求了。可口可乐的配方已经使用了99年，曾经一度被认为是神圣不可侵犯的。然而，为了重新夺回饮料市场的霸主地位，他们决定冒险。